セールスマネジャーマニュアル : 攻撃型セールスマネジャー・完全武装の12カ条
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セールスマネジャーマニュアル : 攻撃型セールスマネジャー・完全武装の12カ条
経営実務出版, 1992.4
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セールス マネジャー マニュアル : コウゲキガタ セールス マネジャー・カンゼン ブソウ ノ 12カジョウ
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Description and Table of Contents
Description
最強のセールス軍団を編成し、自由に操る智将のマニュアル。
Table of Contents
- １ セールスマネジャーの役割
- ２ セールスマネジャーの管理機能
- ３ セールスマネジャーの目標管理
- ４ セールスマネジャーの情報管理
- ５ 地域市場開拓と見込客開拓作戦
- ６ 部下セールスマンに何をやらせるか
- ７ 部下の営業活動を活性化する活動計画
- ８ セールスマンの商談能力強化法
- ９ セールスマンを動機づける法
- １０ 販売データの活用と計数管理のポイント
- １１ 販売経費の統制と売掛金管理
- １２ 燃えるセールス集団を組織するリーダーシップ
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