流通再編時代のキーパーソンはルートセールスマンである : 流通業のリエンジニアリング戦略の前に!
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流通再編時代のキーパーソンはルートセールスマンである : 流通業のリエンジニアリング戦略の前に!
マネジメント社, 1994.4
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- 第１章 卸売業のサバイバル作戦とセールスマンの役割
- 第２章 新時代のセールスマンは、ここが違う
- 第３章 販売計画と販売割当はこのように作られる
- 第４章 営業活動の効果は、訪問計画の良し悪しで決まる
- 第５章 こうすれば、商談の技術が上がる
- 第６章 効果をあげる新規開拓のすすめ方
- 第７章 これからの得意先管理と上手な回収管理
- 第８章 リテール・サポートの原点は、小売志向と小売店の活性化
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