営業のブラックボックス : セールス活動総点検
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営業のブラックボックス : セールス活動総点検
日本経済新聞社, 1988.8
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エイギョウ ノ ブラック ボックス : セールス カツドウ ソウテンケン
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Description and Table of Contents
Description
セールスマン・パワーを100%発揮させるシステムの作り方、動かし方の盲点を解明。55のポイントで、セールスマネジヤーの疑問に答える。
Table of Contents
- 序 営業のブラックボックスを退治せよ
- 1 営業効率向上作戦
- 2 ワンパターン営業を撲滅せよ
- 3 差別化競争に勝ち残れ
- 4 潜在力をフルに発揮させよ
- 5 トップマネジメントの営業戦略
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