営業における失敗の本質 : 成功の方策を確実に発見する法

著者

    • 安川, 秋一郎 ヤスカワ, シュウイチロウ

書誌事項

営業における失敗の本質 : 成功の方策を確実に発見する法

安川秋一郎著

ダイヤモンドセールス編集企画, 1988.6

タイトル読み

エイギョウ ニ オケル シッパイ ノ ホンシツ : セイコウ ノ ホウサク オ カクジツ ニ ハッケンスル ホウ

大学図書館所蔵 件 / 7

注記

参考文献:p196

内容説明・目次

内容説明

米海軍は負けの中で勝ちを見つけた。日本海軍は敗北をひた隠し、結局、負けの中に勝ちを見い出せなかった。勝つためには、「敗北の分析」がカギとなるという証左である。販売における勝利も同様に失敗の分析が重要である。「販売の失敗」分析に初めて挑戦した本。

目次

  • 1 敗戦分析入門(なぜ、いま敗戦分析か;敗戦の原理)
  • 2 失敗の発見(自分の失敗をどう発見するか;外部から指摘されるミスの発見)
  • 3 戦略的敗戦の諸要因(組織、編成に問題はないか;営業指揮官の失敗;営業部隊の資質、能力、練度の低下;ロジスティックスの不在;販売活動の失敗;販売情報戦略の欠陥)
  • 4 敗戦事例の研究(敗戦分析、敗戦教訓用紙の導入法;情報による敗戦事例の研究;販売作戦計画の失敗事例の研究)

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BN11657567
  • ISBN
    • 4478081115
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    196p
  • 大きさ
    19cm
  • 分類
  • 件名
ページトップへ