CiNii 図書 - 営業における失敗の本質 : 成功の方策を確実に発見する法

著者

営業における失敗の本質 : 成功の方策を確実に発見する法

安川秋一郎著

ダイヤモンドセールス編集企画, 1988.6

参考文献:p196

内容説明

米海軍は負けの中で勝ちを見つけた。日本海軍は敗北をひた隠し、結局、負けの中に勝ちを見い出せなかった。勝つためには、「敗北の分析」がカギとなるという証左である。販売における勝利も同様に失敗の分析が重要である。「販売の失敗」分析に初めて挑戦した本。

１　敗戦分析入門（なぜ、いま敗戦分析か；敗戦の原理）
２　失敗の発見（自分の失敗をどう発見するか；外部から指摘されるミスの発見）
３　戦略的敗戦の諸要因（組織、編成に問題はないか；営業指揮官の失敗；営業部隊の資質、能力、練度の低下；ロジスティックスの不在；販売活動の失敗；販売情報戦略の欠陥）
４　敗戦事例の研究（敗戦分析、敗戦教訓用紙の導入法；情報による敗戦事例の研究；販売作戦計画の失敗事例の研究）

「BOOKデータベース」より