1990年代!!『営業戦略』の革新 : 市場が変わり→お客さまが変わり→営業活動が変わる
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1990年代!!『営業戦略』の革新 : 市場が変わり→お客さまが変わり→営業活動が変わる
ダイヤモンド・セールス編集企画, 1991.1
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1990ネンダイ エイギョウ センリャク ノ カクシン : シジョウ ガ カワリ→オキャクサマ ガ カワリ→エイギョウ カツドウ ガ カワル
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発売:ダイヤモンド社
参考文献:p227
Description and Table of Contents
Description
成熟化する市場・激化する企業間競争—これまでの営業発想では通用しない時代が到来しつつある。本書は、９０年代の営業活動の指針を明示し、その実践ノウハウを解説する。
Table of Contents
- 第１章 １９９０年代の営業活動の課題
- 第２章 情報システムによる営業展開
- 第３章 サービスシステムによる営業展開
- 第４章 「戦略的顧客管理」の展開法
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