何を売るかどう売るか : “モノあまり時代"の販売・経営戦略
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何を売るかどう売るか : “モノあまり時代"の販売・経営戦略
（PHP business library）
PHP研究所, 1986.12
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ナニ オ ウルカ ドウ ウルカ : モノ アマリ ジダイ ノ ハンバイ ケイエイ センリャク
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Description and Table of Contents
Description
同じ商品でも売り方一つで売り上げが左右される例は多い。どうしてなのか、なぜなのかを考えてみるというのが「売り方」研究である。生活者との共感、時代との同調を併せ考えながら、ヒットする「売り方」の共通項を探ると共に、さまざまな「売り方」のアイディアを出す方法も考えたいというのが本書だ。多くの事実をもとにしながら、世の中のベクトルに合った今様の「売り」の本質も考えてみたい。
Table of Contents
- 第１部 なぜ売れない時代に売れるのか
- 第２部 最新の売り方カタログ（「モノ」を極める；「コト」を創る）
- 第３部 今、お客をつかむ売り方とは（お客がやってくる４Ｐ条件；あなたのお客はここにいる！；新しい売り方の秘訣はこれだ！）
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