ホテルの宴会戦略
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ホテルの宴会戦略
（ホテル旅館経営選書）
柴田書店, 1994.3
- タイトル読み
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ホテル ノ エンカイ センリャク
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内容説明・目次
目次
- 第１章 宴会セールスの概要
- 第２章 なぜシステマティックなセールス戦略が必要なのか
- 第３章 宴会セールスの業務分類と宴会情報の選別方法について
- 第４章 宴会情報を効果的に収集するためには
- 第５章 セールステリトリーを正確に見極め、割り振るために
- 第６章 将来への企業戦略 新人セールスマンを育てる
- 第７章 人材育成の環境作り
- 第８章 セールスマン研修の具体的な手法
- 第９章 セールス実施計画の効率的な立て方
- 第１０章 短・中・長期におけるセールスターゲットの絞り込み
- 第１１章 宴会案件追求の手法と企画書の作成
- 第１２章 宴会終了後のアフターフォローは顧客管理の第一歩
- 第１３章 ローラー・セールスによる新規宴会利用客の発掘を考える
- 第１４章 個人利用宴会を考える
- 第１５章 ロストセールスの活用
- 第１６章 報奨制度について
- 第１７章 宴会セールスの戦略をトータルに考える
「BOOKデータベース」 より