ホテルの宴会戦略

Author(s)

    • 小野田, 正美 オノダ, マサミ

Bibliographic Information

ホテルの宴会戦略

小野田正美著

（ホテル旅館経営選書）

柴田書店, 1994.3

Title Transcription

ホテル ノ エンカイ センリャク

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Description and Table of Contents

Table of Contents

  • 第１章　宴会セールスの概要
  • 第２章　なぜシステマティックなセールス戦略が必要なのか
  • 第３章　宴会セールスの業務分類と宴会情報の選別方法について
  • 第４章　宴会情報を効果的に収集するためには
  • 第５章　セールステリトリーを正確に見極め、割り振るために
  • 第６章　将来への企業戦略　新人セールスマンを育てる
  • 第７章　人材育成の環境作り
  • 第８章　セールスマン研修の具体的な手法
  • 第９章　セールス実施計画の効率的な立て方
  • 第１０章　短・中・長期におけるセールスターゲットの絞り込み
  • 第１１章　宴会案件追求の手法と企画書の作成
  • 第１２章　宴会終了後のアフターフォローは顧客管理の第一歩
  • 第１３章　ローラー・セールスによる新規宴会利用客の発掘を考える
  • 第１４章　個人利用宴会を考える
  • 第１５章　ロストセールスの活用
  • 第１６章　報奨制度について
  • 第１７章　宴会セールスの戦略をトータルに考える

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Details

  • NCID
    BN1184931X
  • ISBN
    • 4388105252
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    x,277p
  • Size
    20cm
  • Classification
  • Subject Headings
  • Parent Bibliography ID
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