図解・プロ営業マンの仕事の段取り : 仕事は段取り八分で決まる!
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図解・プロ営業マンの仕事の段取り : 仕事は段取り八分で決まる!
中経出版, 1994.11
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ズカイ プロ エイギョウマン ノ シゴト ノ ダンドリ : シゴト ワ ダンドリ ハチブ デ キマル
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表紙の書名:Be a successful salesman an illustrated guide
Description and Table of Contents
Table of Contents
- １ 実践編・営業の成果を確実に上げるステップ（「期首に作戦を立てる」段取り；「四半期の見直しを行なう」段取り；「月間計画を立てる」段取り；「週間行動を充実させる」段取り；「商談の不安を取り除く」段取り ほか）
- ２ 日常編・営業力をきっちり身につける方法（「営業会議で自分を売り込む」段取り；「ミーティングを有効活用する」段取り；「他部門の協力を最大限に活かす」段取り；「顧客との打合わせの準備を行なう」段取り；「提案を上司・関係者に納得させる」段取り ほか）
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