ランチェスター戦略を超えて : 商品の成功方程式
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ランチェスター戦略を超えて : 商品の成功方程式
ジャパン・ミックス, 1994.9
- タイトル読み
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ランチェスター センリャク オ コエテ : ショウヒン ノ セイコウ ホウテイシキ
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内容説明・目次
目次
- １章 商品を評価する（商品の「記号」と「意味」の一致；プロダクト・コーン理論；力のない企業でも勝てるＤＣＣＭ理論；「選好シェア」と「実売シェア」の時間差理論）
- ２章 商品の「戦略」を評価する（スキミング＆ペネトレーション戦略；ブランディング）
- ３章 生活者をとらえる（「イノベータ理論」で生活者をとらえる；「ライフスタイル」から生活者をとらえる）
- ４章 市場をとらえる（「クープマンの目標値」で戦略を立てる；市場を切る；敵は他の業種にあり；「知名度」と「購入動機」をうまく利用する；売上を占う「プロダクト・ライフサイクル」）
- ５章 コンサルティングの実例（問い合わせからオリエンテーションまで；オリエンテーション後のポイント；プロジェクト・フローおよび企画書の提出；プロジェクト開始；事実関係の確認；戦略の作成；技術者インタビューの重要性；ポジショニングの材料探し；そして実行へ）
- ６章 クリエイターと代理店とのつきあい方（オリエンテーションの現状；オリエンテーションとは何か；クリエイターはオリエンテーションを見ていない；これまでのやり方によるメリットとデメリット；クリエイターへの情報の流れ；きちんとした説明をクリエイターは待っている；クリエイティブメンバーと上手につきあう方法；クリエイティブメンバーとうまくつきあうための九ケ条）
「BOOKデータベース」 より