交渉と説得の技術

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交渉と説得の技術

北林才知著

日本経営者団体連盟広報部, 1994.11

Title Transcription

コウショウ ト セットク ノ ギジュツ

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Description and Table of Contents

Description

下調べで相手の像を描け。基本シナリオをつくれ。商談は「笑談」で—。交渉の事前準備の仕方から殺し文句の使い方まで。相手の心を動かすヒューマン・テクニック。

Table of Contents

  • 第１章　なぜ交渉スキルが大切なのか
  • 第２章　最後の「切り札」はあなた自身
  • 第３章　交渉上手、説得名人はここが違う
  • 第４章　交渉は事前準備からはじまる
  • 第５章　目やしぐさは口以上にものをいう
  • 第６章　説得メディアはこうして使え
  • 第７章　交渉相手を味方にするには

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Details

  • NCID
    BN1242230X
  • ISBN
    • 4818594113
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    198p
  • Size
    19cm
  • Classification
  • Subject Headings
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