生産財の営業力強化戦略

Author(s)

• 西村, 務 ニシムラ, ツトム

Bibliographic Information

生産財の営業力強化戦略

西村務著

プレジデント社, 1995.2

Title Transcription

セイサンザイ ノ エイギョウリョク キョウカ センリャク

Description and Table of Contents

Description

生産財の「営業生産性」向上のキメ手を解明。顧客の購買意思決定は、市場の成熟化・競争環境の変化で一変している。新事態に対応した効果的な営業力強化の戦略、展開を推進する画期的実践書。

Table of Contents

• 第１章　競争優位の体制づくり
• 第２章　環境変化と営業マンの変貌
• 第３章　組織的営業活動のシステム
• 第４章　営業活動の生産性向上の方策
• 第５章　ファクト・ブック
• 第６章　戦略的販売予算策定プロセス

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• NCID: BN13079337
• ISBN:
  • 4833415569
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 261p
• Size: 22cm
• Classification:
  • NDC8 : 336.7
  • NDC7 : 673.3
  • NDLC : DH441
• Subject Headings:
  • NDLSH : 販売管理
  • NDLSH : 生産財