CiNii 図書 - 外国企業との交渉術

著者

外国企業との交渉術

寺尾淳著

（電車でおぼえる営業マンの基本 : 1 week master basic methods, 12）

大栄出版, 1994.9

内容説明

本書では、交渉相手を地域別に分け、その民族性・国民性・論理をくわしく分析し、そこから導き出される交渉のコツを解説している。外国人を前にして引きつった愛想笑いしかできなかったあなたを、タフな交渉者に変身される１冊である。

第１章　外国人との交渉の基本（「日本人とは何か」を整理しておく；外国人を「鬼」と思っていないか；借り物の極端な民族観は捨てよう；どれぐらいの英語力が必要なのか　ほか）
第２章　アメリカとの交渉術（アメリカは「オープン」の国；アメリカ人の精神のルーツ；ビジネスと民族性の関係について；「中産階級の国」とＷＡＳＰ　ほか）
第３章　ヨーロッパとの交渉術（ヨーロッパは一つではない；スポーツでわかる「ヨーロッパ」；伝統とひとつ、階級社会；フランス革命の精神とは　ほか）
第４章　中国、韓国、華僑との交渉術（「日本と違う」から出発しよう；アジアの儒教文化圏とは何か；親に孝行、君主に忠義；「メンツ」とはどういうことか　ほか）
第５章　その他の国々との交渉術（イスラム教とアラブ世界；アラブ諸国の企業との交渉術；東南アジア諸国の企業との交渉術；ヴェトナムの「刷新（ドイモイ）」　ほか）

「BOOKデータベース」より