SPIN式販売戦略 : 売り上げが驚くほど伸びる

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SPIN式販売戦略 : 売り上げが驚くほど伸びる

ニール・ラッカム著 ; 宇都宮直幸訳

ダイヤモンド社, 1995.6

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Making major sales

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SPINシキ ハンバイ センリャク : ウリアゲ ガ オドロク ホド ノビル

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Description and Table of Contents

Table of Contents

  • 第１章　販売行動と商談成功
  • 第２章　約束の取り付け：クロージング
  • 第３章　大型商談における顧客ニーズ
  • 第４章　ＳＰＩＮ戦略
  • 第５章　大型商談では利益を語れ
  • 第６章　反論を予防するには
  • 第７章　予備段階：訪問の切り出し方
  • 第８章　理論から実践へ

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Details

  • NCID
    BN13904521
  • ISBN
    • 4478540292
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    ix, 235p
  • Size
    19cm
  • Classification
  • Subject Headings
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