SPIN式販売戦略 : 売り上げが驚くほど伸びる
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書誌事項
SPIN式販売戦略 : 売り上げが驚くほど伸びる
ダイヤモンド社, 1995.6
- タイトル別名
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Making major sales
- タイトル読み
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SPINシキ ハンバイ センリャク : ウリアゲ ガ オドロク ホド ノビル
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内容説明・目次
目次
- 第１章 販売行動と商談成功
- 第２章 約束の取り付け：クロージング
- 第３章 大型商談における顧客ニーズ
- 第４章 ＳＰＩＮ戦略
- 第５章 大型商談では利益を語れ
- 第６章 反論を予防するには
- 第７章 予備段階：訪問の切り出し方
- 第８章 理論から実践へ
「BOOKデータベース」 より