図表でわかる販売計画の作成手順と実務
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図表でわかる販売計画の作成手順と実務
ダイヤモンドセールス編集企画, 1995.9 , ダイヤモンド社(発売)
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ズヒョウ デ ワカル ハンバイ ケイカク ノ サクセイ テジュン ト ジツム
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内容説明・目次
内容説明
本書は「販売力の強化」と「実現できる計画」の2要因を組合わせて、企業が確実に発展できる戦略的な販売計画を、新しい考え方でつくり上げることを意図した。
目次
- 第1章 販売計画のフレームづくり
- 第2章 利益目標と販売計画の立て方
- 第3章 戦略的販売計画を作成する
- 第4章 販売計画を細分化する法
- 第5章 得意先訪問計画と代金回収計画の立て方
- 第6章 構造改革実行計画の作成と手順
- 第7章 実績評価と活用のポイント
「BOOKデータベース」 より