コンクリンの「no」と言わなくなる営業心理学 : このセールス力が自分を変える、会社を変える!
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コンクリンの「no」と言わなくなる営業心理学 : このセールス力が自分を変える、会社を変える!
三笠書房, 1995.5
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Sell!sell!sell!
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コンクリン ノ ノー ト イワナクナル エイギョウ シンリガク
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Description and Table of Contents
Description
アメリカ・ビジネスマン能力開発の第一人者として著名なコンクリンの“セールス必勝法則”６３。一流のトップ営業マンが例外なく身につけている、この“決定的習慣・心くばり・価値観・嗅覚センス”を自分のものにすれば、あなたの営業成績は確実に３倍アップする。
Table of Contents
- なぜ売れないのか、なぜお客様の心がつかめないのか
- 論理を説くよりは“衝動”心をくすぐれ！
- ステーキを売るな、ジュージューという“音”を売れ！
- お客様が俄然“その気”になる心理テクニック
- セールスでもっとも大切な“基本ポイント”を押さえておこう！
- 「説明」と「質問」をセットにせよ！
- 商品情報をよりよく印象深く演出せよ！
- 目の前の「交渉相手」が「自分の味方」に変わる“フレーズ”
- これでは売れるはずがない！—こんな単純な「ひと言」がなぜ口にできないのか
- あなたのセールス・トークが「ノー」のひと言で片づけられてしまう理由〔ほか〕
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