企業向けビジネス戦略営業の法則 : 素材、機械、部品等の対メーカー営業からホテル、百貨店等のサービス産業向け営業まで
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企業向けビジネス戦略営業の法則 : 素材、機械、部品等の対メーカー営業からホテル、百貨店等のサービス産業向け営業まで
東洋経済新報社, 1996.4
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キギョウムケ ビジネス センリャク エイギョウ ノ ホウソク : ソザイ キカイ ブヒントウ ノ タイ メーカー エイギョウ カラ ホテル ヒャッカテントウ ノ サービス サンギョウムケ エイギョウ マデ
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- 序章 企業向けビジネスは暗黒大陸だ
- 第１章 マーケットアウト！断じて顧客から出発する
- 第２章 業務購買から戦略購買へ！ニーズは激変している
- 第３章 顧客密着！意識を変え行動を変える
- 第４章 市場別組織で技術志向を断つ
- 第５章 超ヒットか幻か？商品の運命を左右するマネジメント
- 第６章 顧客の期待を超えたソリューションを提案する
- 第７章 過酷なサービスニーズを進んで受け入れる
- 第８章 外か内か国際化の嵐に生きる道
- 終章 対談「二一世紀への企業向けビジネス」
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