「毒」セールスの殺し文句51 : 最強の説得術、「騙し」の仕組みを一挙公開!
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「毒」セールスの殺し文句51 : 最強の説得術、「騙し」の仕組みを一挙公開!
（達人ブックス, 21）
ダイヤモンド社, 1996.4
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ドク セールス ノ コロシ モンク 51 : サイキョウ ノ セットクジュツ ダマシ ノ シクミ オ イッキョ コウカ
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Description and Table of Contents
Description
セールストークに乗せられて、欲しくもない商品を買わされた経験はないか。あのときなぜ、断り切れなかったのか。どうしてその気になったのか。「ひっかかる奴がバカ」ではすまされない、あまりに巧妙な「殺し文句」とそのカラクリを、本書がとことん暴露。
Table of Contents
- １ 「言葉」を頭に刻み込めばターゲットの足は必ず止まる—街頭勧誘、セールスのキッカケづくり
- ２ 姿が見えなくてもオイシイ話には乗ってくる—電話・文書・広告の罠
- ３ ドアさえ開けばすぐに財布も開く—玄関先のゴリ押し術
- ４ 昨日は友人今日はセールスマン—「弱み」のある老人・主婦を狙え
- ５ 「上昇思考」はそっと後押しするだけで落ちる—ビジネスマン・ＯＬ・学生をその気にさせる
- ６ 「仲間の証」が集団を踊らせる—ミニ・オウムはどこにでもある
- ７ ハンコをもらったらはい、サヨナラ—契約社会の掟を逆手に取る
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