問屋営業革命 : 営業革新・強化のための4戦略6システム
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問屋営業革命 : 営業革新・強化のための4戦略6システム
二期出版, 1996.3
- タイトル読み
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トンヤ エイギョウ カクメイ : エイギョウ カクシン キョウカ ノ タメ ノ ヨンセンリャク ロクシステム
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内容説明・目次
内容説明
現場が変わる。営業マンが変わる。流通業界の第一人者が語るＱＲ・ＥＯＳ時代の実践的営業革新論。
目次
- 序章 営業を革新する四戦略・六システム
- １章 営業を活性化させる「問屋有用」の信念
- ２章 営業ドメインの確立
- ３章 営業活性化の鍵をにぎる新営業マンの育成
- ４章 流通革新に伴う営業システムの変革
- ５章 訪問効率をアップさせる勤務システムの改革
- ６章 ムダを省く訪問システムの新構築
- ７章 商圏を固めるエリア管理システム
- ８章 新評価システムで行う得意先の評価
- ９章 営業マンにできるリテイルサポート・システムの開発
- １０章 営業に革命をもたらすＱＲ（ＥＣＲ）
「BOOKデータベース」 より