冒険するマーケティング : 成功例に学ぶ革新手法
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冒険するマーケティング : 成功例に学ぶ革新手法
日本経済新聞社, 1996.8
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ボウケン スル マーケティング : セイコウレイ ニ マナブ カクシン シュホウ
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Description and Table of Contents
Description
「成功の否定」が新たな飛躍を生む。鮮度のある「定番」開発、顧客づくり営業…。価格破壊に克つには、マーケティング全般のリストラが必要だ！実務家達がつかみとった「解答」を一挙公開。
Table of Contents
- 序章 新マーケティング論—困難を突破する知恵と力
- 第１部 成否を分けたマーケティング戦略—現場からの報告（ユーザーを徹底して絞り込む；高性能をどう伝えるか ほか）
- 第２部 現状打開のためのチェックポイント（「らしさ」のある商品体系；価格から価値へ ほか）
- 終章 「生き残り」のためのマーケティング戦略（確かな価値を持つブランドの育成；「駆け引き」流通から「仕組み」流通へ）
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