夢を売る : お客をわくわくさせる究極のセールス革命
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夢を売る : お客をわくわくさせる究極のセールス革命
東急エージェンシー出版事業部, 1992.5
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Selling the dream.
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ユメ ヲ ウル : オキャク ヲ ワクワク サセル キュウキョク ノ セールス カクメイ
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Description and Table of Contents
Description
エバンジェリズムとは、福音伝道の意。本書では自社の製品や思想を、あなたが信じているのと同様に、相手にも信じさせるプロセスの意味に使われている。お客の共感を呼び起こすエバンジェリズム販売術とは何か。
Table of Contents
- 第１章 エバンジェリズムとは
- 第２章 実例エバンジェリズム
- 第３章 エバンジェリズムを構築する要素
- 第４章 大目的を見つける
- 第５章 エバンジェリズムのプラニング
- 第６章 エバンジェリズムを実行する
- 第７章 大目的のプレゼンテーション
- 第８章 種まき
- 第９章 栽培
- 第１０章 収穫
- 第１１章 エバンジェリストの採用と訓練
- 第１２章 成果を増大させる
- 第１３章 夢の倒し方
- 第１４章 恋愛エバンジェリズム
- 第１５章 倫理的なエバンジェリスト
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