営業マネジャーの業績を上げる方針管理と販売目標管理の実際
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営業マネジャーの業績を上げる方針管理と販売目標管理の実際
日本規格協会, 1996.3
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方針管理と販売目標管理の実際 : 営業マネージャーの業績を上げる
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エイギョウ マネジャー ノ ギョウセキ オ アゲル ホウシン カンリ ト ハンバイ モクヒョウ カンリ ノ ジッサイ
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Description and Table of Contents
Description
本書は、筆者が経営コンサルタントとして“方針管理”や“販売目標管理”を、多くの企業で実践指導した結果をまとめ、実務経験に基づいて執筆したもの。
Table of Contents
- 第１章 いま、なぜ営業マネジャーの方針管理と販売目標管理が重要か
- 第２章 方針管理と販売目標管理システムにおけるマネジメント・サイクル
- 第３章 方針管理と販売目標管理の実際
- 第４章 方針と目標を必達する営業プロセス管理
- 第５章 方針・目標の達成成果の評価と部下指導
- 第６章 方針管理と販売目標管理実践のためのリーダーシップと人間関係づくり
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