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尾森 玄陳, Omori Haruyoshi 国際マネジメント研究 9 66-82, 2020-03
...教育市場の特徴のひとつとして資格取得や学校卒業などの目的達成による顧客取引の有期性が挙げられるが,同市場におけるダイレクト出版株式会社(以下,ダイレクト出版)は継続的な顧客取引を行うことで業績を飛躍させている.本稿では当社により独自に展開されるマーケティング戦略をターゲット,製品戦略,価格戦略,コミュニケーション戦略,チャネル戦略の視点で概要をまとめた上で分析を行い,マーケティング側面での当社が継続的...
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