プロフェッショナルの営業鉄則 : 何が営業を殺すのか
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プロフェッショナルの営業鉄則 : 何が営業を殺すのか
Evolving, 2022.10
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The structural approach to sales : a sales approach that supports building customer relationships
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プロフェッショナル ノ エイギョウ テッソク : ナニ ガ エイギョウ オ コロス ノカ
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Description and Table of Contents
Description
営業の目的は売り上げではない！嫌われる営業はもうやめよう。この営業鉄則があなたを救うプライドを取り戻し、営業がどんどん面白くなる！プロフェッショナルとしてあなたが知っておくべきことの本質。
Table of Contents
- １ 営業プロセスを一から考え直す（従来の営業手法の罠；自分の顧客体験を振り返る；顧客といい関係を結ぶ鍵；問題解決型セールスと成果実現型セールス；営業プロセスにおける緊張構造 ほか）
- ２ 顧客の意思決定コンサルタントになるために（絵で考える—プロフェッショナルの必須スキル；顧客の目標を探求する；売り物と顧客のマッチを探求する；顧客の意思決定プロセスを探求する；結び）
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