一流の「営業力」を育てる

著者

• DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー ヘンシュウブ

書誌事項

一流の「営業力」を育てる

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部編・訳

（Harvard business review anthology）

ダイヤモンド社, 2005.8

タイトル別名

Managing sales force

Enhancing your sales force performance

一流の営業力を育てる

タイトル読み

イチリュウ ノ エイギョウリョク オ ソダテル

注記

その他タイトルは標題紙裏による

内容説明・目次

内容説明

一流の営業パーソンは顧客とどのような関係を築くのか、組織戦の時代、いかにチームで営業成績を上げるか、営業職のモチベーションをいかに効果的に高めるか。企業としての「営業力」を強化する方法論。

目次

• 第１章　一流の営業と三流の営業
• 第２章　ハイタッチこそ法人営業の決め手
• 第３章　営業チーム・ビルディング
• 第４章　顧客接点の社員を活性化させる
• 第５章　営業の科学
• 第６章　営業と製造のジレンマ
• 第７章　企業変革は営業から始まる
• 第８章　ビジネスは営業から始まる

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA72935220
• ISBN:
  • 4478540748
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: xi, 209p
• 大きさ: 21cm
• 分類:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• 件名:
  • BSH : 販売管理
• 親書誌ID:
  • BA70641739