B to Bマーケティング : DX時代の成長シナリオ
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B to Bマーケティング : DX時代の成長シナリオ
東洋経済新報社, 2023.7
新版
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B to B マーケティング : DX ジダイ ノ セイチョウ シナリオ : Business Marketing Strategy
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BtoBマーケティング : DX時代の成長シナリオ / 余田拓郎著
BD03214527
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BtoBマーケティング : DX時代の成長シナリオ / 余田拓郎著
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文献:p257〜267
Description and Table of Contents
Description
低い利益率、価格競争からいかにして抜け出すのか？なぜ高い技術力やイノベーションを収益化できないのか？効果的に顧客を獲得し、関係構築を図る営業活動とは？ＢｔｏＣ（一般消費者向け）とは異なる企業間取引ならではの戦略論理の全体像を解説。ＢｔｏＢマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、１２年ぶりに大改訂。
Table of Contents
- 序章 ＢｔｏＢ企業の現代的課題
- 第１部 ＢｔｏＢビジネスにおけるマーケティングの考え方（ＢｔｏＢマーケティングの基本枠組み；ＢｔｏＢビジネスにおけるターゲティング；ＢｔｏＢ取引における顧客関係管理；ブランディングによるインサイドセールスの強化）
- 第２部 ＢｔｏＢ企業の収益向上策（ＷＴＰと製品コンセプト；ＢｔｏＢ企業の消費者ニーズ駆動型製品開発；成分ブランドによるマーケティングの効率化；技術のブランド化と製品開発）
- 第３部 持続的競争優位のためのマーケティング革新（ＢｔｏＢ企業における顧客満足経営；インターネットによるＢｔｏＢマーケティングの戦略進化；ＢｔｏＢ企業におけるマーケティング組織と市場志向）
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