バーチャル・セリング : 営業の情報武装革命
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バーチャル・セリング : 営業の情報武装革命
東洋経済新報社, 1997.3
- タイトル別名
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Virtual selling
バーチャルセリング
- タイトル読み
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バーチャル セリング : エイギョウ ノ ジョウホウ ブソウ カクメイ
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内容説明・目次
内容説明
営業部隊の情報武装が企業の死命を制するモバイル新時代。プロセスの革新と顧客サービスを極限まで追求し、「営業の質」を根本から変える新たなモデルの全貌がいま明らかになる。
目次
- １章 新たな営業モデルを構築せよ
- ２章 トータル・セールス・クォリティ
- ３章 営業の現実
- ４章 営業における情報技術活用
- ５章 バーチャル・リアリティ
- ６章 情報を活かす
- ７章 トータル・クォリティ・マーケティング
- ８章 バーチャル・セリング
- ９章 セールス・マネジメント再考
- １０章 情報武装化営業部隊
「BOOKデータベース」 より