交渉学教科書 : 今を生きる術

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交渉学教科書 : 今を生きる術

R. J. レビスキー, D. M. サンダーズ, J. W. ミントン著 ; 各務洋子, 熊田聖, 篠原美登里訳

文眞堂, 1998.5

Other Title

Essentials of negotiation

Title Transcription

コウショウガク キョウカショ : イマ オ イキル スベ

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Note

監訳: 藤田忠

参考文献: p312-324

Description and Table of Contents

Description

経済学、心理学、社会学、人類学やコミュニケーション、交渉に関する多くの観点からの結果を交渉学に統合し、その核心を明確かつ簡潔に説明した関係者必読の書。

Table of Contents

  • １章　交渉とは
  • ２章　分配型交渉における戦略・戦術
  • ３章　統合型交渉における戦略・戦術
  • ４章　交渉準備の本質
  • ５章　交渉決裂への対処
  • ６章　交渉における意思疎通
  • ７章　交渉における社会的状況
  • ８章　集団で行う交渉
  • ９章　交渉力
  • １０章　交渉における第三者の介入
  • １１章　交渉における倫理
  • １２章　世界的規模での交渉の全体像

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Details

  • NCID
    BA3604255X
  • ISBN
    • 4830943009
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    viii, 331p
  • Size
    21cm
  • Classification
  • Subject Headings
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