交渉学教科書 : 今を生きる術
著者
書誌事項
交渉学教科書 : 今を生きる術
文眞堂, 1998.5
- タイトル別名
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Essentials of negotiation
- タイトル読み
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コウショウガク キョウカショ : イマ オ イキル スベ
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注記
監訳: 藤田忠
参考文献: p312-324
内容説明・目次
内容説明
経済学、心理学、社会学、人類学やコミュニケーション、交渉に関する多くの観点からの結果を交渉学に統合し、その核心を明確かつ簡潔に説明した関係者必読の書。
目次
- １章 交渉とは
- ２章 分配型交渉における戦略・戦術
- ３章 統合型交渉における戦略・戦術
- ４章 交渉準備の本質
- ５章 交渉決裂への対処
- ６章 交渉における意思疎通
- ７章 交渉における社会的状況
- ８章 集団で行う交渉
- ９章 交渉力
- １０章 交渉における第三者の介入
- １１章 交渉における倫理
- １２章 世界的規模での交渉の全体像
「BOOKデータベース」 より