ハーバード流交渉術

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ハーバード流交渉術

ロジャー・フィッシャー, ウィリアム・ユーリー, ブルース・パットン ; 金山宣夫, 浅井和子訳

TBSブリタニカ, 1998.3

新版

Other Title

Getting to yes : negotiating agreement without giving in

Title Transcription

ハーバードリュウ コウショウジュツ

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Note

Getting to yes.原著第2版の翻訳

Description and Table of Contents

Description

“イエス”を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ！ハーバード大学ロー・スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。

Table of Contents

  • １　なにが問題か（立場で駆け引きするな）
  • ２　交渉における戦術はこれだ（人と問題を切り離せ；立場でなく利害に焦点を合わせよ；複数の選択肢を用意せよ；客観的基準を強調せよ）
  • ３　こんなときはどうするか（相手のほうが強かったらどうするか；相手が話に乗ってこなかったらどうするか；相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか）
  • ４　ハーバード流交渉術に関する１０の質問

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Details

  • NCID
    BA36174335
  • ISBN
    • 4484981017
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Original Language Code
    eng
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    xiv, 298p
  • Size
    20cm
  • Classification
  • Subject Headings
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