書誌事項

ハーバード流交渉術

ロジャー・フィッシャー, ウィリアム・ユーリー, ブルース・パットン ; 金山宣夫, 浅井和子訳

TBSブリタニカ, 1998.3

新版

タイトル別名

Getting to yes : negotiating agreement without giving in

タイトル読み

ハーバードリュウ コウショウジュツ

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注記

Getting to yes.原著第2版の翻訳

内容説明・目次

内容説明

“イエス”を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ!ハーバード大学ロー・スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。

目次

  • 1 なにが問題か(立場で駆け引きするな)
  • 2 交渉における戦術はこれだ(人と問題を切り離せ;立場でなく利害に焦点を合わせよ;複数の選択肢を用意せよ;客観的基準を強調せよ)
  • 3 こんなときはどうするか(相手のほうが強かったらどうするか;相手が話に乗ってこなかったらどうするか;相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか)
  • 4 ハーバード流交渉術に関する10の質問

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA36174335
  • ISBN
    • 4484981017
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 原本言語コード
    eng
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    xiv, 298p
  • 大きさ
    20cm
  • 分類
  • 件名
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