ハーバード流交渉術

著者

• Fisher, Roger
• Ury, William
• Patton, Bruce
• 金山, 宣夫 カナヤマ, ノブオ
• 浅井, 和子 アサイ, カズコ

書誌事項

ハーバード流交渉術

ロジャー・フィッシャー, ウィリアム・ユーリー, ブルース・パットン ; 金山宣夫, 浅井和子訳

TBSブリタニカ, 1998.3

新版

タイトル別名

Getting to yes : negotiating agreement without giving in

タイトル読み

ハーバードリュウ コウショウジュツ

注記

Getting to yes.原著第2版の翻訳

内容説明・目次

内容説明

“イエス”を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ！ハーバード大学ロー・スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。

目次

• １　なにが問題か（立場で駆け引きするな）
• ２　交渉における戦術はこれだ（人と問題を切り離せ；立場でなく利害に焦点を合わせよ；複数の選択肢を用意せよ；客観的基準を強調せよ）
• ３　こんなときはどうするか（相手のほうが強かったらどうするか；相手が話に乗ってこなかったらどうするか；相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか）
• ４　ハーバード流交渉術に関する１０の質問

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA36174335
• ISBN:
  • 4484981017
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 原本言語コード: eng
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: xiv, 298p
• 大きさ: 20cm
• 分類:
  • NDC8 : 361.3
  • NDC9 : 361.3
• 件名:
  • BSH : 交渉