産業財マーケティング : 大競争時代のマネジメント革新
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産業財マーケティング : 大競争時代のマネジメント革新
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東洋経済新報社, 1998.11
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Marketing management of the industries
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サンギョウザイ マーケティング : ダイキョウソウ ジダイ ノ マネジメント カクシン
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Description and Table of Contents
Description
実践本位。経験重視から戦略発想のマネジメントへ。事業・営業戦略シナリオの枠組み設定、個々の施策や戦術の設計と推進について、そのまま使えるチャートや作戦シートを示して具体的に解説。
Table of Contents
- 第１章 産業財メーカーのビジネス・トレンド（「産業財」と「産業財メーカー」；産業財の業界別構造特性 ほか）
- 第２章 戦略設計プロセスと戦略設計の実際（戦略設計のプロセス；マーケティング力強化に向けての戦略設計の実際）
- 第３章 戦略展開の実際（課題別戦略展開の実際；営業取り組みの類型）
- 第４章 これからのマーケティング・マネジメントの要件（コア・コンピタンスの醸成に向けて；組織・機構の再構築に向けて ほか）
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