ソリューション・セリング : 小売業の業態革命

Bibliographic Information

ソリューション・セリング : 小売業の業態革命

宮副謙司著

(Best solution)

東洋経済新報社, 1999.8

Other Title

Solution selling

ソリューションセリング

Title Transcription

ソリューション セリング : コウリギョウ ノ ギョウタイ カクメイ

Available at  / 55 libraries

Note

参考文献: p214

Description and Table of Contents

Description

顧客に解決策(ソリューション)を売る「個客」マーケティング。先進事例を徹底紹介。単なるサービス改善や商品開発を超える「消費者の生活課題の解決」にフォーカスした究極の販売革新。そのフレームワークと実現のための戦略や人材育成を提示する。

Table of Contents

  • 第1章 米国小売業好調の原動力「ソリューション・セリング」
  • 第2章 「ソリューション・セリング」の定義
  • 第3章 多様な生活領域での「ソリューション・セリング」
  • 第4章 日本における「ソリューション・セリング」
  • 第5章 「ソリューション・セリング」をいかにして実現するか
  • 第6章 「ソリューション・セリング」を実現する経営マインドと情報システム
  • 第7章 小売業を変える、小売業を超える「ソリューション・セリング」

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Details

  • NCID
    BA42880775
  • ISBN
    • 4492530568
  • Country Code
    ja
  • Title Language Code
    jpn
  • Text Language Code
    jpn
  • Place of Publication
    東京
  • Pages/Volumes
    214p
  • Size
    22cm
  • Classification
  • Subject Headings
  • Parent Bibliography ID
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