機動営業力 : スピード時代の市場戦略
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機動営業力 : スピード時代の市場戦略
日本経済新聞社, 1999.10
- タイトル読み
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キドウ エイギョウリョク : スピード ジダイ ノ シジョウ センリャク
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内容説明・目次
内容説明
組織は顧客ニーズを素早くとらえる顧客タイプ別になっているか？営業マンは顧客との関係を深め、拡大しているか？営業部隊をサポートする情報システムができているか？「強い営業」の条件とは？顧客についていけなくなった営業の制度疲労にメスを入れ、営業力を強化する考え方と手法を説く。営業と経営学の立場から分析した初の書。
目次
- 第１章 営業の制度疲労
- 第２章 機動営業の体制づくり
- 第３章 顧客関係を見直す
- 第４章 強い営業マンに必要な能力
- 第５章 機動営業活動をデザインする
- 第６章 機動営業を支える情報基盤づくり
- 補論 競争優位基盤としての営業力
- エピローグ 総合力としての機動営業
「BOOKデータベース」 より