中国人との交渉術 : なぜ日本人はいつも中国人に交渉で負けるか?
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中国人との交渉術 : なぜ日本人はいつも中国人に交渉で負けるか?
学生社, 2000.12
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チュウゴクジン トノ コウショウジュツ : ナゼ ニホンジン ワ イツモ チュウゴクジン ニ コウショウ デ マケルカ
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Description
なぜ日本人はいつも中国人に交渉で負けてしまうのか—「中国」と「中国人」を知らなければ絶対勝てない。気宇壮大で官僚的な北京人。ケチで合理主義者の上海人。チャレンジ精神旺盛で商人気質の広東人—など中国人が明かす中国人とのビジネス交渉のコツ。
Table of Contents
- 第１章 中国人の交渉哲学とその心理
- 第２章 中国人がよく用いる奥の手
- 第３章 北京人、上海人、広東人—それぞれの交渉スタイル
- 第４章 中国人の弱み—国際交渉で起きがちなトラブル
- 第５章 日本の本社との「交渉」が結構たいへん
- 第６章 中国人から見た日本人の交渉スタイル
- 第７章 急伸する中国民間企業とのビジネス交渉
- 第８章 日中間のビジネス交渉を成功させるための七つの提言
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