やっぱり変だよ日本の営業 : 競争力回復への提案
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やっぱり変だよ日本の営業 : 競争力回復への提案
日経BP企画 , 日経BP出版センター (発売), 2002.4
- タイトル読み
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ヤッパリ ヘン ダヨ ニホン ノ エイギョウ : キョウソウリョク カイフク エノ テイアン
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注記
7刷, 9刷には副書名の表記なし
内容説明・目次
内容説明
「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」…やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは、営業は成功しません。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。組織で売るためのノウハウを伝授。
目次
- 第１章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿（あなた方は害虫よ；エリート営業マンの「凄腕」 ほか）
- 第２章 営業のたくさんの「なぜ」（なぜ、日本製品は売れたか；なぜ、営業のせいにするのか ほか）
- 第３章 真実に目を向けよう（裸のモノ作り企業；顧客は神様ではない ほか）
- 第４章 効率的な営業を実現するために（ｅセールスマネージャーの使命とは；ＣＲＭ、ＳＦＡという仕組み ほか）
- 第５章 常識や習慣にとらわれないために（ストーン・キャット；東京は米国の二個分 ほか）
「BOOKデータベース」 より
