営業マネジャーの実際

Author(s)

• 山口, 裕 ヤマグチ, ユタカ

Bibliographic Information

営業マネジャーの実際

山口裕著

（日経文庫, 876 ; B72）

日本経済新聞社, 2003.3

Other Title

営業マネージャーの実際

Title Transcription

エイギョウ マネジャー ノ ジッサイ

Description and Table of Contents

Description

新任マネジャーに求められる管理職としての役割・心得が理解できる。部下のやる気を引き出す具体的なノウハウを盛り込んでいる。できる部下を育成するためのＯＪＴの勘所を説明している。目標達成に欠かせないチームワークの強化法がわかる。部下の行動を管理するための実用的な帳票類を紹介している。

Table of Contents

• １　営業マネジャーの役割
• ２　営業マンのモラールアップ
• ３　営業マンのレベルアップ
• ４　チームワークの強化
• ５　成績向上の支援活動
• ６　売上目標の作成と達成
• ７　重点業務の遂行

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Details

• NCID: BA61335301
• ISBN:
  • 4532108764
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 194p
• Size: 18cm
• Classification:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• Subject Headings:
  • BSH : 販売管理
• Parent Bibliography ID:
  • BN00165593