営業マネジャーの実際

著者

• 山口, 裕 ヤマグチ, ユタカ

書誌事項

営業マネジャーの実際

山口裕著

（日経文庫, 876 ; B72）

日本経済新聞社, 2003.3

タイトル別名

営業マネージャーの実際

タイトル読み

エイギョウ マネジャー ノ ジッサイ

内容説明・目次

内容説明

新任マネジャーに求められる管理職としての役割・心得が理解できる。部下のやる気を引き出す具体的なノウハウを盛り込んでいる。できる部下を育成するためのＯＪＴの勘所を説明している。目標達成に欠かせないチームワークの強化法がわかる。部下の行動を管理するための実用的な帳票類を紹介している。

目次

• １　営業マネジャーの役割
• ２　営業マンのモラールアップ
• ３　営業マンのレベルアップ
• ４　チームワークの強化
• ５　成績向上の支援活動
• ６　売上目標の作成と達成
• ７　重点業務の遂行

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA61335301
• ISBN:
  • 4532108764
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 194p
• 大きさ: 18cm
• 分類:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• 件名:
  • BSH : 販売管理
• 親書誌ID:
  • BN00165593