営業マネジャーの実際
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営業マネジャーの実際
(日経文庫, 876 ; B72)
日本経済新聞社, 2003.3
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営業マネージャーの実際
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エイギョウ マネジャー ノ ジッサイ
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Description and Table of Contents
Description
新任マネジャーに求められる管理職としての役割・心得が理解できる。部下のやる気を引き出す具体的なノウハウを盛り込んでいる。できる部下を育成するためのOJTの勘所を説明している。目標達成に欠かせないチームワークの強化法がわかる。部下の行動を管理するための実用的な帳票類を紹介している。
Table of Contents
- 1 営業マネジャーの役割
- 2 営業マンのモラールアップ
- 3 営業マンのレベルアップ
- 4 チームワークの強化
- 5 成績向上の支援活動
- 6 売上目標の作成と達成
- 7 重点業務の遂行
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