交渉力

Author(s)

• 中山, 信二 ナカヤマ, シンジ

Bibliographic Information

交渉力

中山信二著

（ITプロフェッショナルのためのビジネススキル）

ソフトバンクパブリッシング, 2003.6

Title Transcription

コウショウリョク

Description and Table of Contents

Description

「技術的に無理な要求なのに…」「こんな納期じゃクオリティが…」「いきなり仕様変更！？」など、ＳＥ・プロジェクトリーダー・ＩＴ企業の営業担当の悩みはさまざまです。これを解決に導く底力が「交渉力」です。本書は、実践できる交渉スキルを体系的に詳解しています。

Table of Contents

• 第１章　交渉力の基礎知識（対立から両立を目指す；利益を生み出すのが最終の狙い；原則によって成功確率を上げる　ほか）
• 第２章　交渉の進め方（ＯＧフェーズの進め方；ＣＭフェーズの進め方；ＳＬフェーズの進め方　ほか）
• 第３章　交渉スキル（アイスブレイク；プレゼンテーション；アクセプト　ほか）

by "BOOK database"

• NCID: BA62634046
• ISBN:
  • 4797323515
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 210p
• Size: 21cm
• Classification:
  • NDC8 : 007.3
  • NDC9 : 007.35
• Subject Headings:
  • BSH : 情報産業
  • BSH : 交渉
• Parent Bibliography ID:
  • BA62633906