交渉力のプロフェッショナル : MBAで教える理論と実践
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書誌事項
交渉力のプロフェッショナル : MBAで教える理論と実践
ダイヤモンド社, 2003.9
- タイトル別名
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Negotiating globally : how to negotiate deals, resolve disputes, and make decision across cultural boundaries
- タイトル読み
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コウショウリョク ノ プロフェッショナル : MBA デ オシエル リロン ト ジッセン
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内容説明・目次
内容説明
本書は交渉力を高めるうえで必要な基礎概念を体系的に紹介し、グローバルな場で発生する交渉のダイナミズムを実証的に分析したものである。
目次
- 第１章 交渉と交渉相手：フレームワーク
- 第２章 取引交渉
- 第３章 紛争解決交渉
- 第４章 チーム内意思決定交渉
- 第５章 社会的ジレンマ
- 第６章 交渉と政府
- 第７章 交渉における文化の問題
「BOOKデータベース」 より