交渉力のプロフェッショナル : MBAで教える理論と実践
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交渉力のプロフェッショナル : MBAで教える理論と実践
ダイヤモンド社, 2003.9
- Other Title
-
Negotiating globally : how to negotiate deals, resolve disputes, and make decision across cultural boundaries
- Title Transcription
-
コウショウリョク ノ プロフェッショナル : MBA デ オシエル リロン ト ジッセン
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Description and Table of Contents
Description
本書は交渉力を高めるうえで必要な基礎概念を体系的に紹介し、グローバルな場で発生する交渉のダイナミズムを実証的に分析したものである。
Table of Contents
- 第1章 交渉と交渉相手:フレームワーク
- 第2章 取引交渉
- 第3章 紛争解決交渉
- 第4章 チーム内意思決定交渉
- 第5章 社会的ジレンマ
- 第6章 交渉と政府
- 第7章 交渉における文化の問題
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