交渉力
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交渉力
（ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ / ハーバード・ビジネス・スクール・プレス著, 5）
講談社, 2003.9
- Other Title
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Negotiation
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コウショウリョク
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Note
監修: マイケル・ワトキンス
Description and Table of Contents
Description
あらゆる場面でチャンスをものにする。「取引」「依頼」「説得」を円滑に進める「交渉」の極意。ハーバード・ビジネス・スクールの講義の本質をコンパクトに凝縮。豊富な実例とやさしい語り口で、最新のビジネス理論が驚くほどわかる。
Table of Contents
- １ 交渉にはどのような種類があるか—さまざまな取引方法
- ２ 四つのコンセプト—交渉を始める前に心がけておくこと
- ３ 交渉の準備—九つのステップ
- ４ 交渉の戦術—交渉をうまく進める秘訣
- ５ 戦術に関してよくある質問（ＦＡＱ）—質問とその回答
- ６ 合意を妨げる障壁—障壁を見つけ、それを乗り越える方法
- ７ 心理的な過ち—心理的な過ちを認識し、それを回避する方法
- ８ 交渉相手との関係を重視する—勝利について、別の視点から考える
- ９ 他人のためにする交渉—誰の利益を最優先するのか？
- １０ 交渉のスキル—組織の強みを確立させる
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