激動を奔る : 伝説の営業マンからのメッセージ
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激動を奔る : 伝説の営業マンからのメッセージ
日経BP社 , 日経BP出版センター (発売), 2003.10
- タイトル読み
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ゲキドウ オ ハシル : デンセツ ノ エイギョウマン カラ ノ メッセージ
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内容説明・目次
内容説明
泣き落とせる営業マンは一流である。IBM、コンパック、HPなど、常勝軍団を率いた男。
目次
- 第1章 営業マンの原点—日本IBM(駆け出し「営業マン」の思い出;逆転受注 ほか)
- 第2章 タンデムの奔流(日本タンデム社長へのスカウト;日本タンデムの力強い助走 ほか)
- 第3章 合併、合併そして合併(再編成の序章—コンパックがタンデムを買収;ファイファーに十分理解されなかった「タンデム・ビジネス」 ほか)
- 第4章 営業マンへのメッセージ(泣ける営業マンになれ;担当チームは「セイム・ボート・メンタリティ」を持て ほか)
- 第5章 マネジメントへのメッセージ(「アップ・ダウン・クイズ」の人事をするな;「高柳軍団」と呼ばれた満足—上司と部下の信頼と結束 ほか)
「BOOKデータベース」 より