激動を奔る : 伝説の営業マンからのメッセージ
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激動を奔る : 伝説の営業マンからのメッセージ
日経BP社 , 日経BP出版センター (発売), 2003.10
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ゲキドウ オ ハシル : デンセツ ノ エイギョウマン カラ ノ メッセージ
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Description and Table of Contents
Description
泣き落とせる営業マンは一流である。ＩＢＭ、コンパック、ＨＰなど、常勝軍団を率いた男。
Table of Contents
- 第１章 営業マンの原点—日本ＩＢＭ（駆け出し「営業マン」の思い出；逆転受注 ほか）
- 第２章 タンデムの奔流（日本タンデム社長へのスカウト；日本タンデムの力強い助走 ほか）
- 第３章 合併、合併そして合併（再編成の序章—コンパックがタンデムを買収；ファイファーに十分理解されなかった「タンデム・ビジネス」 ほか）
- 第４章 営業マンへのメッセージ（泣ける営業マンになれ；担当チームは「セイム・ボート・メンタリティ」を持て ほか）
- 第５章 マネジメントへのメッセージ（「アップ・ダウン・クイズ」の人事をするな；「高柳軍団」と呼ばれた満足—上司と部下の信頼と結束 ほか）
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