最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術 : かけひきで絶対負けない実戦テクニック72
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最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術 : かけひきで絶対負けない実戦テクニック72
日本文芸社, 2003.6
- タイトル読み
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サイゴ ニ オモワズ YES ト イワセル サイキョウ ノ コウショウジュツ : カケヒキ デ ゼッタイ マケナイ ジッセン テクニック 72
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内容説明・目次
内容説明
攻防を制するかけひき論から、相手を説き伏せるレトリック、鉄壁の交渉話術まで橋下流・最強の交渉術を明かす。
目次
- 第1章 「脅し」と「利益」絶対負けない“かけひき”術—かわす、攻める、追いつめる…レトリックで攻防を制するセオリー(人を動かす三つの法則…利益を与える;相手を納得させる譲歩の演出 ほか)
- 第2章 まんまと相手を言いくるめる逆転の交渉術—ありえない比喩、立場の入れ替え…相手を錯覚に陥れる詭弁の極意(一度オーケーしたものを“ノー”にしてこそ勝機がみえる;立場を入れ替える効果 ほか)
- 第3章 相手を思い通りに動かす戦術論—後手必勝、窓口の一本化、交渉場所設定…術中にはめる交渉鉄則(交渉は圧倒的に後攻が有利;交渉の席で紛争の原因となった行為を責めない ほか)
- 第4章 自分の土俵に引きずり込む話術のポイント—言い訳、うそ、責任転嫁…攻撃をかわし、相手をたたみ込んでいく実戦論(ピンチを切り抜ける言い訳とは;結論は自分ではなく相手の口から言わせる ほか)
- 第5章 ピンチを切り抜ける切り札の一手—相当者の交代、データの利用…交渉の流れを変える突破術(相手をねじ伏せるデータの使い方;交渉が停滞してきたときの突破法 ほか)
「BOOKデータベース」 より