CiNii 図書 - 最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術 : かけひきで絶対負けない実戦テクニック72

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最後に思わずYESと言わせる最強の交渉術 : かけひきで絶対負けない実戦テクニック72

橋下徹著

日本文芸社, 2003.6

内容説明

攻防を制するかけひき論から、相手を説き伏せるレトリック、鉄壁の交渉話術まで橋下流・最強の交渉術を明かす。

第１章　「脅し」と「利益」絶対負けない“かけひき”術—かわす、攻める、追いつめる…レトリックで攻防を制するセオリー（人を動かす三つの法則…利益を与える；相手を納得させる譲歩の演出　ほか）
第２章　まんまと相手を言いくるめる逆転の交渉術—ありえない比喩、立場の入れ替え…相手を錯覚に陥れる詭弁の極意（一度オーケーしたものを“ノー”にしてこそ勝機がみえる；立場を入れ替える効果　ほか）
第３章　相手を思い通りに動かす戦術論—後手必勝、窓口の一本化、交渉場所設定…術中にはめる交渉鉄則（交渉は圧倒的に後攻が有利；交渉の席で紛争の原因となった行為を責めない　ほか）
第４章　自分の土俵に引きずり込む話術のポイント—言い訳、うそ、責任転嫁…攻撃をかわし、相手をたたみ込んでいく実戦論（ピンチを切り抜ける言い訳とは；結論は自分ではなく相手の口から言わせる　ほか）
第５章　ピンチを切り抜ける切り札の一手—相当者の交代、データの利用…交渉の流れを変える突破術（相手をねじ伏せるデータの使い方；交渉が停滞してきたときの突破法　ほか）

「BOOKデータベース」より