営業マンは断ることを覚えなさい : 経営者は断れるしくみを作りなさい : "主導権を取りながら売る"私の方法
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営業マンは断ることを覚えなさい : 経営者は断れるしくみを作りなさい : "主導権を取りながら売る"私の方法
（Asuka business & language books）
明日香出版社, 2003.2
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エイギョウマン ハ コトワル コト オ オボエナサイ : ケイエイシャ ハ コトワレル シクミ オ ツクリナサイ : "シュドウケン オ トリナガラ ウル" ワタシ ノ ホウホウ
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Note
記述は第37刷による
Description and Table of Contents
Description
本書は、前半で『断る』ことで売れる営業スタイルの解説を、そして後半の「経営者は断れるしくみをつくりなさい」では、組織としてどんな取り組みをしていけば、この有利な状況を作れるか、主導権を持った営業スタイルに、すべての営業マンを導いていけるかということの解説をしていく。
Table of Contents
- 第１章 営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める
- 第２章 『断ること』をどう教えるか
- 第３章 …だから売れないは本当か
- 第４章 経営者は断るしくみを作りなさい
- 第５章 組織として『売れるしくみ』を作るポイント
- 第６章 『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社
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