交渉術の極意
著者
書誌事項
交渉術の極意
(ポジティブ・ビジネス・シリーズ)
産調出版, 2004.2
- タイトル別名
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The secrets of successful negotiation
交渉術の極意 : アメリカ屈指の交渉専門家2人が打ち明ける秘訣公開!!
- タイトル読み
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コウショウジュツ ノ ゴクイ
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内容説明・目次
内容説明
アメリカ屈指の交渉専門家2人が打ち明ける秘訣公開。あらゆるビジネスシーンに通じるシンプルかつ説得力のある交渉術の数々—待遇改善を求める人、契約を有利に進めたい人に。交渉をプロセス別に明快に説いたエッセイの数々—ディスカッションの準備、前向きな雰囲気を作るコツ、対立を乗り越え、障害を打破する方法まで。交渉力を最大限に発揮する21の実践テクニックを伝授。
目次
- 第1章 交渉の基本(まずよく考える;双方のニーズを明確にする ほか)
- 第2章 交渉を成功させるテクニック(コミュニケーション;聞いてもらえるように話す ほか)
- 第3章 交渉における障害(力の濫用;相手を操作する ほか)
- 第4章 厄介な相手と交渉する(先入観を持たない;「勝ち負け」に固執する交渉相手 ほか)
- 第5章 状況・場面に応じた交渉術(電話・メールでの交渉;就職の面接 ほか)
「BOOKデータベース」 より