「この人だから買いたい」と言わせる営業の法則

著者

    • 重田, 修治 シゲタ, シュウジ

書誌事項

「この人だから買いたい」と言わせる営業の法則

重田修治著

(日経ビジネス人文庫, 265)

日本経済新聞社, 2004.12

タイトル読み

コノ ヒト ダカラ カイタイ ト イワセル エイギョウ ノ ホウソク

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注記

「営業マーケティングの教科書」(アスカ・エフ・プロダクツ 2003年刊)を加筆・再編集の上、改題したもの

参考文献: p236

内容説明・目次

内容説明

「納期はいつ?」「もう少し値引きを?」—こんな言葉が出始めたら契約は目前。そんな時お客様は、最後の決断を促す営業マンの一言を待っている。心理マーケティングの第一人者が、お客様に気持ちよく買ってもらうための営業販売の技術をマンガ付きで紹介する。

目次

  • 第1章 なぜか買いたくなってしまう『顧客心理の法則』
  • 第2章 お客様が買いたいものは何か?『マーケティングの法則』
  • 第3章 新しいお客様を獲得するためには?『アプローチの法則』
  • 第4章 お客様と良好な関係を維持するには?『コミュニケーションの法則』
  • 第5章 お客様に決断させるための仕掛けとは?『クロージングの法則』
  • 第6章 リピートにつなげるための工夫とは?『アフターフォローの法則』
  • 第7章 魅せる資料を作るには?『提案書・企画書・チラシ作成の法則』

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA69871130
  • ISBN
    • 453219265X
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    236p
  • 大きさ
    15cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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