日本一わかりやすい価格決定戦略 : 売りたいのなら、値下げはするな! : 価格設定と消費者心理のマーケティング
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日本一わかりやすい価格決定戦略 : 売りたいのなら、値下げはするな! : 価格設定と消費者心理のマーケティング
（Asuka business & language books）
明日香出版社, 2005.4
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価格決定戦略 : 日本一わかりやすい : 売りたいのなら値下げはするな : 価格設定と消費者心理のマーケティング
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ニホンイチ ワカリヤスイ カカク ケッテイ センリャク : ウリタイノ ナラ ネサゲ ワ スルナ : カカク セッテイ ト ショウヒシャ シンリ ノ マーケティング
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Description and Table of Contents
Description
「いくら高くても買う」人々、「高くないと買わない」人々がいる。あなたは消費者のニーズをどう読み、利益を上げる価格に設定できるか。
Table of Contents
- １ 値下げで無意味に利益を失っていないか
- ２ 「高くても買う」人々
- ３ 「高くないと買わない」人々
- ４ なぜ登山後のビールに８００円かかっても惜しくないのか（オケージョン）
- ５ 主導権を持たずに価格は決定できない
- ６ 具体的な価格の決め方
- ７ 利益を拡大する価格戦略（１）基本的な具体的価格戦略
- ８ 利益を拡大する価格戦略（２）ブランド力を維持したままのブランド拡張
- ９ もうひとつの極めて重要な利益の源泉、中間流通価格の形成
- １０ 価格競争はなぜ起こるか
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