ザ・キャッシュマシーン : 儲け続ける仕組みをつくれ!
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ザ・キャッシュマシーン : 儲け続ける仕組みをつくれ!
ダイヤモンド社, 2005.12
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The cash machine
ザキャッシュマシーン : 儲け続ける仕組みをつくれ
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ザ キャッシュ マシーン : モウケツズケル シクミ オ ツクレ
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Description
創業以来順調に成長を続けてきたＣＧＳ社も、ここ３四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたＴＯＣのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにＴＯＣの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。
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