最強の営業組織7つの戦略 : 売上増大をもたらす世界のリーディング企業の実践
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最強の営業組織7つの戦略 : 売上増大をもたらす世界のリーディング企業の実践
ダイヤモンド社, 2005.12
- タイトル別名
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Strategies that win sales
最強の営業組織7つの戦略 : 売上増大をもたらす世界のリーディング企業の実践
- タイトル読み
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サイキョウ ノ エイギョウ ソシキ 7ツ ノ センリャク : ウリアゲ ゾウダイ オ モタラス セカイ ノ リーディング キギョウ ノ ジッセン
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注記
引用[文献]: p.209-212
内容説明・目次
内容説明
世界中のあらゆる業界のリーディングカンパニー16社を徹底分析。その営業関係者160名以上との、何百時間にも及ぶ面談。その結果、売上獲得を困難にしている現代の状況を克服するために取り組むべき7つの戦略(2〜8章)の中身が明らかになった。
目次
- 第1章 営業部門が直面する課題
- 第2章 戦略1 マルチチャネルを使いこなす
- 第3章 戦略2 営業人材を効果的・効率的に配置する
- 第4章 戦略3 IT活用を営業成果につなげる
- 第5章 戦略4 コンサルティング営業を問い直す
- 第6章 戦略5 営業担当者の実行力を高める
- 第7章 戦略6 営業マネジメントを再定義する
- 第8章 戦略7 営業部門の組織文化を醸成する
- 第9章 顧客調査:高度化する顧客の要求
- 第10章 結論
- 付録
「BOOKデータベース」 より