交渉力入門

著者

• 佐久間, 賢 サクマ, マサル

書誌事項

交渉力入門

佐久間賢著

（日経文庫, 1144）

日本経済新聞出版社, 2007.5

第3版

タイトル読み

コウショウリョク ニュウモン

注記

参考文献: p201-202

内容説明・目次

内容説明

交渉力はいまやビジネスの必須スキルです。本書では、「駆け引き」を超えた交渉力の理論と手順を解説します。計画の立案、事前準備、プレゼンテーションなどを通じて、いかに有利に交渉力を発揮するかという「交渉力戦略」の基本をていねいに説明しています。ウィン・ウィン交渉に至るプロセスと具体的スキル、コミュニケーションの方法などを紹介しています。リーダーに必要とされる６つのスキルを事例とともに説明。交渉力の養成法として、シミュレーションの手法を提示します。

目次

• プロローグ　リーダー行動を統括する「交渉力」
• １　ビジネス交渉を分析する
• ２　交渉力の基礎理論を考える
• ３　交渉力理論を活用する
• ４　交渉力とリーダー行動
• ５　交渉力シミュレーション
• エピローグ　仕事ができる人とは

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA81805306
• ISBN:
  • 9784532111441
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 202p
• 大きさ: 18cm
• 分類:
  • NDC8 : 336.4
  • NDC9 : 336.49
• 件名:
  • BSH : 交渉
• 親書誌ID:
  • BN00165593