書誌事項

交渉力入門

佐久間賢著

(日経文庫, 1144)

日本経済新聞出版社, 2007.5

第3版

タイトル読み

コウショウリョク ニュウモン

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注記

参考文献: p201-202

内容説明・目次

内容説明

交渉力はいまやビジネスの必須スキルです。本書では、「駆け引き」を超えた交渉力の理論と手順を解説します。計画の立案、事前準備、プレゼンテーションなどを通じて、いかに有利に交渉力を発揮するかという「交渉力戦略」の基本をていねいに説明しています。ウィン・ウィン交渉に至るプロセスと具体的スキル、コミュニケーションの方法などを紹介しています。リーダーに必要とされる6つのスキルを事例とともに説明。交渉力の養成法として、シミュレーションの手法を提示します。

目次

  • プロローグ リーダー行動を統括する「交渉力」
  • 1 ビジネス交渉を分析する
  • 2 交渉力の基礎理論を考える
  • 3 交渉力理論を活用する
  • 4 交渉力とリーダー行動
  • 5 交渉力シミュレーション
  • エピローグ 仕事ができる人とは

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA81805306
  • ISBN
    • 9784532111441
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    202p
  • 大きさ
    18cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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